案例名称：“更适合中国宝宝体质” 飞鹤概念营销
广告主：飞鹤
所属行业:快消品
执行时间：2016.06.15-11.15
营销背景：
伴随2016年二孩政策的全面放开,国内婴幼儿奶粉市场将迎来又一销售小高峰。此时消费者需求不仅局限于产品自身，对健康和情感的需求逐年上升，但是共同的心愿仍然是选择好的奶粉，选择对的奶粉，安全的奶源，信赖的品牌和优质的配方。飞鹤如何在这一波市场增长期间将新的品牌故事传达给消费者，赢得消费者的信赖和忠诚是这次营销的重点。
营销目标：
品牌：强化飞鹤“更适合中国宝宝体质”的品牌资产，强化飞鹤是高品质乳品的品牌形象
产品：强化产品的认知，以促进购买
口碑：盘活现有平台的粉丝，调动新老用户
策略与创意：
内容营销是重中之重。了解消费者心理需求，在不同阶段呈现不同的内容才能影响目标人群。通过完整的平台优势，利用平台内多种资源组合，达到品牌印象、产品深聊、口碑接力三步并行呈现的效果。
知识传播——教育认知：通过内容营销，全面教育用户，树立选择奶粉的正确标准，凸显飞鹤“更适合中国宝宝体质”的特质。
互动传播——见证品质：深度互动，激活沉淀用户，结合飞鹤牧场“全产业链可视化视频”将直播视频内容植入互动，打造针对性和配合性互动环节，引导用户关注、了解和主动传播，同时引导用户关注飞鹤官网微信和电商动态。
口碑传播——树立口碑：邀请普通用户进行产品体验，真实口碑为品质加分；邀请达人进行除体验外的分享和扩散，影响更多用户，增加信任；同时在积累口碑的同时为电商平台引流。
执行过程/媒体表现：
教育认知阶段：
利用媒体专题深度分析、专家问题讲解联合发声音，激发用户对适合中国宝宝的奶粉的思考和认知。
宝宝树专题：宝树看点
妈妈网专题-妈妈态度
妈妈帮-辟谣专栏
辣妈帮-辣妈知道
辣妈帮-辣妈强调
妈妈帮、辣妈帮专家在线
妈妈网-妈妈大课堂H5展示
见证品质阶段：
开启论坛活动、大型主题观点PK以及创意H5游戏，通过与用户互动的形式将飞鹤品质深入人心。
论坛活动
宝宝树-风向标
宝宝树专题-宝树看点
妈妈帮H5小游戏
辣妈帮H5小游戏
树立品牌阶段：
红人产品体验分享和试用活动，形成真实和具有影响力的口碑效应。
辣妈帮-辣妈头条
媒体试用活动与KOL深度试用报告
红人口碑
营销效果与市场反馈
本案历时5个月，曝光超过6.5亿，内容阅读超过875万，有效互动超过29万。
通过这次内容营销很多妈妈更新了飞鹤认识和好感度，在众多有效互动中绝大多数用户表示对飞鹤产品的认可，并且半数以上明确表示想尝试飞鹤奶粉。在用户中形成了口碑的传递与沉淀的成果显著。